罗冰生：我国钢材营销结构及市场分析

中国钢铁工业协会党委副书记罗冰生9月15日在江苏省张家港市作专题演讲报告时表示，从当前钢铁行业的运行情况看，到7月末，大中型钢铁企业库存贷款4786.91亿元，同比增加652.07亿元，增长15.77%；应收帐款764.85亿元，同比增加125.16亿元，增长19.57%；应付帐款3053亿元，同比增加599.33亿元，增长23.91%。这些数据反映了当前钢铁企业资金周转面临较大的困难，也说明当前企业全面强化钢材营销工作，加快资金周转的必要性。罗冰生说，我国钢铁生产的产需之间不同地区存在明显的差别，生产力布局不合理，华北、东北、西北存在明显的生产大于需求，而华东、中南、西南存在明显的生产不足；由于地区分布存在供需之间的不平衡，大量的钢材需要进行跨地区运输，才能到达用户手中，在这方面，众多的钢材营销企业发挥了重大的作用，并对中国钢铁工业发展做出了贡献；分销占钢铁生产企业钢材销售总量的41.88%，是钢材销售的第一渠道。
　　罗冰生分析，当前有的企业存在重生产、轻销售的现象，这是一种落后的认识和观念，生产应当适应市场的需求，并转变落后的观念；钢材营销企业同用户有广泛的联系，做好钢材营销工作，钢铁企业、营销企业应当共同努力相互配合，协调发展，实现“共赢”。
　　罗冰生称，营销企业销售的钢材品种主要是钢筋、线材、中板、中厚宽带钢、无缝管5大品种，占分销总量的82.63%；从分销钢材的品种看，分销钢筋占该品种销售总量的59.2%，最低的无缝管，占该品种销售总量的33.03%。
　　罗冰生在演讲中对我国当前钢材营销企业的现状及发展方向进行了分析。他说，目前，国内市场共有钢材营销企业20-30万家（有的统计约50万家），钢材现货交易市场有3000家左右，已建的较大的钢材仓库有3000多个。总的来看，钢材营销企业规模小，分散，管理水平相对较低，服务也比较单一，有的仅限于钢材的买进卖出。
　　罗冰生认为，从布局分布来看目前的布局并不合理；目前对营销企业的标准、法规还缺乏统一的要求，有的地方存在无序竞争的不正常现象。
　　罗冰生认为，我国钢材流通及营销的发展方向是，进一步健全和延伸产业链，积极开展剪切加工、配送运输，多方位满足用户多方面的需求；从实物服务要转向实物与信息流服务相结合，延伸产业链；实行物流服务与金融服务相结合，为用户提供多方位的服务；钢材营销企业要通过兼并重组，提高行业集中度，促使一批企业尽快做强做大，并引领全行业的发展；
　　据罗冰生介绍，“十二五”时期钢材营销企业具有巨大的发展空间。他说，“十二五”时期是我国钢材营销企业发展的黄金时期，营销企业的发展具有明显的优势――
　　一是钢材营销企业属于生产性服务业，是国家大力支持和加快发展的行业，“十二五”规划要求到2010年我服务业占GDP的比重达到42.9%，5年间提高3个百分点，国家将给予政策支持，有利于营销企业做强做大；
　　二是钢材营销企业的业务流程相对较短，耗能少，外排废弃物少，完全符合“十二五”期间大力发展绿色经济，节能减排和实现可持续发展的要求；
　　三是实行钢材剪切、配送、加工，由于集中批量生产，可以提高钢材的有效利用率3-5%（这部分应成为盈利），并满足用材企业多元化的要求，进一步提高钢材的使用价值；
　　四是钢材营销企业可以进一步强化同用材企业的长期有效合作。比如，日本的钢材营销企业通过发展深加工，可以为用材企业提供生产用的备品备件，并通过计算机管理，使营销企业的库房成为用材企业的材料供应库，急用急送，全面提供多方位的服务，同时取得明显的经济效益。
　　罗冰生认为，从今年的现状看，由于国内钢材市场的明显波动和资金紧张的压力，许多营销企业面临较大的困难。我们希望营销企业要正视当前的困难，进一步发展钢材深加工，提高企业管理水平和盈利能力，下一步发展空间是巨大的。
　　罗冰生还说，各级地方政府要给予钢材营销企业的政策支持和帮助。来源：钢之家